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創業失敗，深蹲五年練就一身全才功夫

跳出來創業，沒想到連續跌跤三次收場。從接連的失敗中 Steven深刻體會到，原來要當創業老闆，是什麼能力都要會！創業失利沒讓他因此喪志，反而回到職場，挑選最難做的項目：直銷業，繼續深蹲精進自己的能力。

10 個月損益兩平，拼命 try 出平價保健品牌！

在銷售高單價的保健品時，Steven 發現，多數客戶對高價保健品接受度不高，但保健品對身體的能量補充，又是人人都需要的健康來源。他突然有個想法，為何不做個一般大眾都能負擔得起、價格合理（Good Price）但高品質（Hihg Quality）的保健品？很多人整個家裡經濟重擔都在他們身上，一生病可能家裡就垮了。藉由平時的保養來照顧好這些人的健康，給每個人健康力Power，成為 Steven 創立「悠活原力YohoPower」的初衷。

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: 創業三次接連失敗，賠上畢生積蓄，這樣起伏的人生，你願意賭一把嗎？悠活原力YohoPower創辦人廖上翔（Steven），就是這個不向失敗低頭的男人！一次又一次的失敗並未打退他，熱愛高強度Powerful運動攀岩的他，把對攀岩的熱

理財規劃心得

情轉移貫注在最近一次的創業：堅持做高品質且平價的保健品，為大家的健康努力！

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Steven 參加各種攀岩比賽，攀岩及創業皆全神貫注。（圖／新零售時代提供）

窮小孩，身上流著客家人最硬頸的血液

Steven 出生桃園偏鄉，即使家境不優渥，開計程車的父親仍東省西省的把三個小孩拉拔長大，而這份客家人硬頸精神，也遺傳到 Steven 身上。他一路苦讀取得電機碩士學位，投身科技業，從行銷、PM 一路當到通路經理、業務總監。但是，當時的他，在大公司、資源多，誤判自己有創業的實力。

再一次創業，Steven 幾乎是用生命在拚搏了。為了找合作廠商，他沒錢搭高鐵，就選客運在凌晨三四點從台北出發，車上補眠，往南拜訪一家一家工廠，看他們產線、打樣、產銷履歷，一家家評估。他曾一天跑全台 4~5 家工廠，就為了讓從零開始的保健品品牌，擁有關鍵的「產品力」！

當時 Steven 的住家跟辦公室在一起，一起床睜開眼睛就是工作，整整維持 10個月，在專業營養補充品研發團隊的支持下，終於把悠活原力做到損益兩平。沒人脈、沒通路，他把 10 個月當 5 年時光打這場仗。從藥局、健身房、大學、企業員工餐廳，甚至產業園區的走道，都能擺起攤子來銷售。他用最短時間嘗試各種通路，也搭上團購網熱潮。不怕犯錯、勇敢試遍各種方法，讓他不到一年便讓品牌損益兩平！

工作之餘愛攀岩，強健身心讓創業走得更堅定

悠活原力，現在每年營收成長維持 30~50% 成長，預期明年營收可望破億。品牌成長過程，Steven 也沒忘記照顧好自己的健康。他從大學愛上攀岩，工作中途曾中斷 13 年，如今他就是用回到攀岩場的決心，在做悠活原力這個品牌。

五年直銷時光，成為他後來創業養分。Steven 坦言，這段日子讓他好好靜下來，檢視自己的不足。從賣一條幾十塊的牙膏，到單價高昂的保健品，他學會什麼都要會賣的業務力。而帶領團隊的過程，則

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是訓練自己領導、管理才能。

「攀岩，是一個你一旦踏上去，就什麼都不能想，只能專心想下一步的運動。」

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Steven 聊起攀岩精神奕奕，「攀岩除了要精神專注，更難的地方在核心肌力、手腳協調、邏輯幾何觀念都要相互搭配。」Steven 把攀岩精神移植到創業，發揮得淋漓盡致，他說「每一步，我都告訴自己一定能爬上去，這個意念也就成為我創業的能量！」

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